生鲜店能获得融资?你太小看社群的威力了!

生鲜市场好不好?肯定好,因为干的人多。。。

那么问题来了,那么多人和你抢生意,你该怎么办?还傻乎乎的坐等生意上门?

今天来聊聊那些获得融资的生鲜品牌,是如何玩转社群营销的。

曾经的“鸡血”变成了“鸡毛”,曾经的蓝海变成了红海,一时风头无两的生鲜电商如今哀鸿遍野。

但是就在近期,一大批生鲜玩家又频获资本青睐,生鲜电商又将迎来一轮爆发期!有人说,这波融资,更加催生了群雄割据的局势,非巨头玩家已经很难再入场?

细数今年获资本融资的部分社群

“十荟团”,1亿人民币投资

融资会用于全国产地资源升级和城市仓储和物流建设,进一步巩固供应链壁垒。

“食享会”,1亿人民币融资

直接展露出要成为头部的野心。本次的融资将主要用于市场开发、供应链以及技术工具升级三方面,未来不排除会在线下店和智能设备上做积极探索。品类涉及生鲜食材(家庭餐桌消费)、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类。

“天鲜配”,千万级别投资

该轮融资后,天鲜配将进一步布局武汉市场,打造武汉市场生鲜连锁超市第一品牌。计划到2019年底,天鲜配将在武汉开设100家门店,三年时间内开设300家店。

“云菜园”,数千万A轮融资

创始人熊彬介绍,资金将用于信息化系统建设、供应链体系建设、门店和区域的扩张及人才梯队的搭建。

云菜园定位为济南社区生鲜便利店,以售卖新鲜水果蔬菜及各类生鲜农产品为主,兼营米面粮油,主打高频刚需产品,满足一站式家庭餐桌消费。通过强大的生鲜供应链能力,取代冗余流通环节,最终实现优质低价。目前在济南拥有80余家店铺,85%的店铺已盈利。2018年内计划开店数达120家。

“三蛋生鲜”,超千万人民币融资

定位“社区生鲜便利店”的三蛋生鲜近日宣布完成超千万人民币的天使轮融资。

三蛋生鲜首家线下实体店于6月30日在上海虹口区天镇路开业。计划今年在上海开出20家实体店,同时开始布局三四线城市;预计到2019年中,门店总数将达到100家,每家门店周边3公里内合适的社区都将布局10组智能柜。

“呆萝卜”,千万美金融资

重点目标就是快速复制,年底要进入上海、杭州、南京三个城市。也会进一步完善供应链体系。

“生鲜传奇”, 3亿元B轮融资

生鲜传奇创始人王卫表示,该笔融资将用于门店的拓展和供应链建设,以及强化商品开发、运营能力等。

生鲜传奇2015年6月诞生于安徽合肥,是乐城股份孵化的生鲜小业态社区便利店。立足生鲜产品及厨房周边商品,利用精准的货架管理和同城低价优势,聚焦消费者厨房的核心品类,满足25岁—65岁家庭消费者一日三餐需求。目前已在合肥拥有100家门店。该社区生鲜店品牌估值超过30亿元。

宋小菜:B2轮,1.8亿

近日,采用以销定产的反向供应链模式的生鲜B2B电商平台宋小菜宣布完成1.8亿元的B2轮融资。据宋小菜创始人透露资金主要将用于蔬菜产业链上游的拓展。

今年年初,宋小菜刚刚完成了2.3亿元B1轮融资。2017年,宋小菜销售量超过20万吨。

有好生鲜:天使轮,千万元

定位于生鲜全产业链新零售服务平台。截止今年6月,“有好生鲜”已经有五家在运营店铺,店均营收10000元/日,利润率近30%。相关负责人称,预计2018年底,“有好生鲜”的店铺会达到30家,其中直营50%,联营40%,加盟10%;未来,在全国范围内,“有好生鲜”将打造城市区域中央仓及加工车间,建立生鲜自有供应链体系,开设千家生鲜社区店。

华和生鲜:Pre A轮,数千万元

华和生鲜在今年8月完成数千万元Pre A轮融资,本轮融资将主要用于农贸市场升级改造方面。

自2017年成立以来,华和生鲜已在武汉地区管理着8家农贸市场,已升级改造完毕其中的6家。今年将目标完成32家农贸市场的升级改造,并打造一个免租金的平台型农贸市场。

食范:天使轮,1000万元

2018年1月,生鲜平台“食范”完成1000万元天使轮融资。食范成立于2017年,针对25-40岁的都市人群,通过搭建线下生鲜体验店,为周围3公里范围内的用户提供食材洗切、半成品打包等服务,同时为用户提供多种食材烹饪教学视频,便于用户在家进行制作。

天马便利:天使轮,500万元

2018年4月,小程序生鲜电商平台“天马便利”获得500万元的天使轮投资。

天马便利是一个小程序生鲜电商平台,主要实行代理模式,采取直接与水果原产地订货的方式,为用户提供应季水果订购服务,专注于水果品类、客单价控制在几十元,合作的代理已达200多个,并和国内10多个种植基地建立了战略合作关系。

从以上案例可以总结出,今年资本特别青睐社群电商,这也成为生鲜电商群雄割鹿下的最后一张入场券!

大门一关,社群成为最后一张入场券

从今年融资之势可以看出,生鲜电商经过几年的发展之后,在全国范围内中小企业已经全面出局,甚至二线阵营的几大平台也已经或走或逃,比如美味七七已经倒闭,沱沱工社放弃扩张深耕有机市场,甫田网拓展华人市场未能成功。

如今中国生鲜电商结束混战,进入巨头的收割之战,一方面有以每日优鲜为代表的垂直巨头,一方面还包括阿里、京东这样的平台巨头,这些存在下来的企业,平台能力或模式都非常强大,构建了极强的竞争壁垒。

行业寡头的出现,表现最直接的就是在这些资本领域,现在的资本基本都流向了生鲜电商的头部企业。像今年9月每日优鲜以及之前其他几家所开展的融资,基本都在10亿人民币以上。而且我们也看到,站在头部平台背后的资本也都是行业顶级机构,市场的进入门槛进一步提升,或者说生鲜电商新进者的风口已经关闭,未来这些流下来的选手将会参与另外一个层次的竞争。

不过,值得注意的是,今年资本唯独青睐社群,社群在这场群雄逐鹿中表现尤为亮眼,和发展型、成熟型公司相比,社群团购往往能凭借着其可怕的扩散力成为其中独具生存力的存在。

既然社群是唯一的机会,在座的老板们,还不上点心学习一下,到手的生意容易被抢,学到手的本事谁也抢不走!