3个社群实操案例教你如何玩裂变 干货!

很多商家知道裂变的含义,想想都觉得很兴奋,是的,裂变玩好了谁不兴奋!

但是绝大部分商家不知道该怎么操作,有的不愿意舍弃那点利润、有的不愿意优化或者更换产品、还有的拿时间不够充当坚持不下来的理由

那么今天山淳就用3个真实案例告诉你们:裂变其实没有你们想的那么难!

裂变案例1:一个暑假卖掉17万份的博物馆直播

这个案例来自于小马宋老师的文章。

这个项目简单地说,就是专家们在世界各地的博物馆为孩子们直播参观的过程。

 

如图:有三种购买方式

1. 如果你单独买,需要99元

2. 但是你如果注意到右边的19.9,估计绝大多数人都不会点击左边这个99元的选项了。

再拉两个朋友,就可以从99元直降到19元,何乐而不为?

无形之中,自己成了这个活动的主动推销员。

3.还有一种是送朋友。

小马宋老师提到了价格锚定的概念,举几个例子大家就明白了。

经常在长途大巴上的车载电视上看到这样一个广告:

单独买一瓶红酒198,现在你如果买两瓶,给你优惠到138两瓶。

这个198单瓶就是为了引导你购买138两瓶,即这是一个价格的锚。

当然你如果买了单瓶,那真是让对方赚大发了 :-)

再来举个例子:

出差去酒店上网,50元1小时,90元一整天,你会选哪种?

不用想,绝大多数人都会选择90元这个选项。

同理,这个50元每小时,也是为了后面这个选项而铺垫。

裂变案例2: 一起分钱的知乎Live

这个案例来自于"猴子聊人物"的文章。

猴子会在知乎Live上进行一场讲座,这次讲座不会涉及到复杂的技术细节,而是从方法论角度去探讨如何快速进入一个新领域。

最开始的时候,这场知乎Live已经有1200多人报名了。

如何裂变这场知乎Live,让更多人参与呢?

他想出来了分钱和众筹推广的办法:

1.共享经济:我将贡献出本次演讲费用的50%

有多少钱呢?例如,现在报名人数是1200人,就是1千元。如果将来报名人数增加到1万人,我会拿出其中的1万元回报给参与这个游戏的人。

2.如何参与:众筹推广,一起分钱

互联网时代,每个人不仅可以是产品人,也可以是媒体人。采用你认为有效的方式宣传本次知乎Live。

简单用一句话概括就是: 帮我推广,分钱给你

对,分钱让大家裂变,裂变完了再分钱。

裂变案例3:餐饮行业的裂变营销

这个案例来自于王通老师的文章:

有位学员在城市里提供送餐服务,现在每天500单左右,如何突破现在的瓶颈?

每位定过餐的用户,只要推广两个新用户,立刻就能获取一次免费快餐。

想像一下,作为一个办公室白领,只要推荐办公室的两位同事,就可以获取一顿免费午餐,这个还是有吸引力的。

恩,多推荐推荐,这个月的伙食费省了。

小结,小结一下

不论通过任何方式进行裂变,首先请商家先对自己的”资质“进行一个评估,产品、服务、视觉都到位了没有,裂变就是人传人,觉得你好才会推荐给亲戚朋友,所以信任感的建立是做裂变的基础!基础打牢了才能营销!